“用這些高端的印刷機(jī)，印中檔產(chǎn)品,，投入產(chǎn)出比不合適”

10月31日,，在用戶座談會上，用戶暢談了對北人卷筒紙商用書刊印刷機(jī)的看法 

一位用戶正在發(fā)言

    我要�,。簞偰�提到有七八個客戶,，可能放棄購買高檔的商輪而轉(zhuǎn)購買北人商用書刊印刷機(jī),，是什么原因呢？

    北人李東：印刷廠如果要購買高檔商輪設(shè)備,，其價格區(qū)間是2700（/2800）到3300萬之間,。用高端的印刷機(jī)來印中檔產(chǎn)品，投入產(chǎn)出比不合適,，折舊大,、負(fù)擔(dān)重。如果用高檔機(jī)印DM單,，在成本上,，又競爭不過很多使用了二手商輪機(jī)或淘汰型商輪機(jī)的個體戶、中小印企,。

    這些大廠,，也不敢、不能買二手商輪機(jī),，畢竟是大型國企,，有責(zé)任問題。買好了,、皆大歡喜,。如果“買不好”，買砸了,，要承擔(dān)責(zé)任,。

    北人適時推出針對中低端印刷市場的商用書刊機(jī)，性價比有目共睹,。我們馬上要做幾個測試的數(shù)據(jù),，包括投入產(chǎn)出值、每年產(chǎn)出率,、每年降低多少費(fèi)用,、換版時間、廢紙率等...給客戶提供詳細(xì)的參考數(shù)據(jù),。

    我要�,。鹤蛱旌幽弦患倚氯A相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們想看看北人的卷筒紙商用書刊印刷機(jī)能否印八十克的啞光銅版紙,。但昨天,，我聽了技術(shù)部經(jīng)理的演講，稱北人的商用書刊印刷機(jī),，主要以印輕涂紙為主,。請問，這款書刊商輪可以印啞光銅版紙嗎,？

    北人李東：銅版紙有很多種,，啞光的不那么亮,。無論是啞光銅版、增光銅版紙,，都是根據(jù)用戶的需求而確定的,。銅版紙?zhí)貏e亮，刺激孩子的眼光,，所以要需要用啞光的,。配備烘干和冷卻后印刷銅版紙應(yīng)該沒有問題。當(dāng)然,，啞光銅版紙我們沒有印過,，我們會為用戶試印并提供相應(yīng)參數(shù)。我們機(jī)器承印啞光銅版紙,，還需要做哪些改進(jìn),，這是我們對用戶負(fù)責(zé)。

    我要�,。簱Q句話說,，這次活動也是一次客戶意見的收集會。

    北人李東：我們每年都會舉行一到兩場產(chǎn)品推介會,。今年四月份,，在河北另一處地方舉辦了活動，推出542書刊機(jī)的新產(chǎn)品,；現(xiàn)在年底了,，又在石家莊，辦這次活動,。

    二、研發(fā)篇

    “不是書刊印刷不行了,，而是要求更高了,，效率上要求提升”

    我要印：通過這次活動,，我們也清晰地了解到了,，北人正在進(jìn)行產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。2012年3月20日,，陳邦設(shè)總經(jīng)理在擔(dān)任北人股份總經(jīng)理大會上曾說過：“不清理庫存就是犯罪,。”但書刊印刷在下行,，而書刊印刷系列產(chǎn)品是北人的主產(chǎn)品線,。面對這些產(chǎn)品，北人的策略是清理還是升級呢,？

    北人李東：過去的書刊印刷,，卷筒紙和單張紙是并存,，不光是輪轉(zhuǎn)印課本。雖然說書刊印刷在下行,，但據(jù)我們了解,，其印刷量沒有大幅調(diào)整、沒有大幅下降,。但是印刷時間壓縮了,，原來印一個季度教科書大概要四個月，現(xiàn)在壓縮到三個月左右（從五月底開始,，加上六,、七、八月）,。書刊印刷短周期化,，任務(wù)量沒減。落后的產(chǎn)能是要淘汰的,。

    過去書刊印刷,，用單張紙印刷機(jī)印刷，這是什么概念呢,？每小時印刷七,、八千冊；輪轉(zhuǎn)機(jī)是每小時印兩萬七,、八冊,。相當(dāng)于四倍的產(chǎn)能差距。落后的產(chǎn)能就要退出,，取而代之要用輪轉(zhuǎn)機(jī),。這是為什么這么些年來，輪轉(zhuǎn)機(jī)呈現(xiàn)井噴式的增長,。過去的印刷模式,，已經(jīng)滿足不了短周期把活印出來。

    我要�,。簱Q句話說,，現(xiàn)在不是書刊印刷不行了，而是要求更高了,，效率上要求提升,。

    北人李東：周期壓縮了，逼著你提高效率,。

    我要�,。杭矗�目前的市場并不是要把書刊印刷機(jī)淘汰掉,，不是要把做書刊印刷的機(jī)加工設(shè)備給淘汰掉,，而是應(yīng)該研究如何讓它們升級,，讓它更高效率。

    北人李東：對,！不能讓它們這么快的退出市場,，而應(yīng)開發(fā)它們的更多價值。