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亞馬遜鋪設(shè)實(shí)體零售渠道的舉措背后

2018-02-07 11:37 來源:網(wǎng)絡(luò) 責(zé)編: S9

摘要:
2007年亞馬遜推出Kindle,,此后Kobo,、谷歌、巴諾的Nook,、蘋果的iBook等電子書系統(tǒng)很快問世,,由英格拉姆(Lightning Print都十年了)和亞馬遜(CreateSpace)提供的按需印刷服務(wù)也緊隨其后得到廣泛應(yīng)用。


  電子書方面,,五大和非五大傳統(tǒng)出版商在過去幾年里把大塊陣地丟給了非傳統(tǒng)出版玩家,根據(jù)銷量來看將近一半的電子書市場(chǎng)被折損,,從銷售額來看是大約三分之一,。但是很難確切地說五大還是非五大傳統(tǒng)出版商受到的財(cái)務(wù)影響更大,因?yàn)榇矶▋r(jià)制使情況復(fù)雜化了,。我們的數(shù)據(jù)顯示,,從美國(guó)非五大傳統(tǒng)出版商那里購(gòu)買的所有電子書有很大一部分是以低折扣價(jià)銷售的:2017年12月平均折扣為38%,2018年1月前半個(gè)月平均折扣是37%,。另一方面,,我們看到基本上所有五大的電子書都是按定價(jià)出售的,完全沒有折扣,。這就意味著,,五大從他們的電子書銷售額中分得的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于非五大出版商從其電子書銷售額中賺到的。所以說,,相對(duì)市場(chǎng)份額的浮動(dòng),,經(jīng)濟(jì)影響是更為復(fù)雜的因素,也更難評(píng)估,。


  再看紙質(zhì)書,,這兩年里五大在亞馬遜市場(chǎng)上失去的份額顯然比其他所有“傳統(tǒng)出版商”都要多,。這里面很大一部分原因是,傳統(tǒng)大型學(xué)術(shù)/專業(yè)出版商——如培生,、麥格勞-希爾,、圣智、威立和諾頓——在線上零售市場(chǎng)中的份額迅速擴(kuò)張,,占據(jù)大部分非五大銷售總額,。如果排除非大眾出版商,只看五大和非五大傳統(tǒng)大眾出版商在亞馬遜上的銷售份額,,可以看到一個(gè)健康的市場(chǎng)分配比:2017年,,在亞馬遜的大眾紙質(zhì)書總銷售量中,五大占比60.9%(在總銷售額中占比59.0%),,其他大型大眾出版商,,比如霍頓•米夫林•哈考特等,占比11.9%(在銷售額中占比10.8%),,中型,、小型以及微型大眾出版商的占比分別是9.0%、16.0%,、2.2%,,他們?cè)趤嗰R遜總銷售額中的占比是10.1%、17.8%和2.4%,。雖然目前對(duì)于小型,、中型、大型出版商規(guī)模的界定有些隨意,,但這些數(shù)字似乎表明,,對(duì)于規(guī)模較小的傳統(tǒng)出版商來說網(wǎng)絡(luò)零售帶來了機(jī)會(huì)。


  4.得益于行業(yè)變革,,越來越多的書在越來越短的時(shí)間內(nèi)躋身暢銷書之列,。暢銷書世界里變動(dòng)陡增。這也暗示著所有圖書的總銷售量在下降,。


  數(shù)據(jù)君:


  在線上銷售統(tǒng)治的世界里,,變動(dòng)陡升是一定的,這不令人意外,。在實(shí)體零售主導(dǎo)的世界里,,很多銷售機(jī)制是少數(shù)“暢銷圖書”貢獻(xiàn)大部分銷售額,這在線上零售市場(chǎng)上就沒那么奏效了,。


  但不能就此推斷所有書籍的總銷量在下降,。


  數(shù)據(jù)描繪出來的是一個(gè)平滑的網(wǎng)絡(luò)零售曲線,暢銷新書的首發(fā)銷量有所下降,重版圖書,、價(jià)格較低的中等銷量書籍以及自出版書籍的銷量上升,。不過,書籍之間的競(jìng)爭(zhēng)不是暢銷書榜單變動(dòng)頻繁的唯一原因,。因?yàn)榫上的書架空間無限,,今時(shí)今日即便是中等銷量圖書的有效銷售范圍也大大擴(kuò)展。此前,,書籍銷量主要集中在上市后一段短暫的時(shí)間內(nèi),,而現(xiàn)在銷售周期延長(zhǎng)了很多。這些長(zhǎng)銷的圖書因此會(huì)拆解下一季度(甚至年度)重磅暢銷書的首發(fā)銷量,。這也就是為什么暢銷書榜的上榜圖書在榜上停留的時(shí)間更短了,,即便有些書最終的累計(jì)銷量高于以往,但也不會(huì)改變他們?cè)跁充N書榜上的命運(yùn),。

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