京東與當當有著各自獨特而又互相契合的優(yōu)勢,，通過合作尋求共贏是最高效的改變。京東圖書自誕生之初就具有獨特的“京東”基因,，2022年進一步發(fā)揮自身獨特優(yōu)勢,。比如堅持平價好書,，突出圖書供應(yīng)鏈優(yōu)勢；提供優(yōu)質(zhì)的倉儲物流服務(wù),，讓好書抵達更多區(qū)域等,。財報顯示，京東在截至2022年9月30日的12個月內(nèi),，2022年度活躍用戶數(shù)量為5.883億,。用戶是當下圖書電商在合作與競爭中最為寶貴的“財富”之一。而當當一直以來在讀者中有著品類豐富的口碑,。2022年當當主站做得更多的是回歸單品,，精細化運營主站流量,，打造更多的新品,、爆品。然而,，雖然當當主站依然保持大盤穩(wěn)定,，但維持態(tài)勢相當吃力。

  實際上,，如果不是這樣的背景,，如果沒有一絲危機感，這次京東,、當當合作本應(yīng)不會發(fā)生,。雙方之間的關(guān)系，甚至算不上友好,，至少在過去的某一段時間,，外界看上去仿若勢如水火。于20世紀末先后誕生的當當和京東,，本來沒有一絲糾葛,，雙方的主營業(yè)務(wù)不同，并不構(gòu)成直接的競爭關(guān)系,。2010年京東商城圖書頻道上線,，同年當當上市，就在這一年當當和京東“打了一架”,，既包括雙方相關(guān)負責人言語上的“對戰(zhàn)”，也包括兩家電商價格上的“對戰(zhàn)”,。如今,，對手變隊友，也可以說是時局使然,。

  渠道會再次巨變,？

  國內(nèi)圖書電商的出現(xiàn)距今尚不足30年時間,。但就是在短短不到30年時間里，國內(nèi)書業(yè)渠道已經(jīng)發(fā)生了多次格局巨變,，直接影響甚至可以說主導(dǎo)了圖書發(fā)行業(yè)的發(fā)展變化,。

  2000年~2009年：兩強爭霸

  1995年杰夫·貝索斯創(chuàng)辦亞馬遜網(wǎng)上書店。1999年,，作為中國最早的電子商務(wù)公司之一,，當當以在線圖書銷售業(yè)務(wù)起家。2000年5月卓越網(wǎng)上線,，開啟長達10年的兩強爭霸,。2004年亞馬遜收購卓越網(wǎng),，進軍中國市場,。也是在這10年時間里，99網(wǎng)上書城,、博庫網(wǎng),、文軒網(wǎng)等紛紛創(chuàng)辦（包括前身）,，圖書電商如同雨后春筍般在國內(nèi)涌現(xiàn),，打破了過去的單一線下渠道的傳統(tǒng)格局,。

  2010年~2019年：從三足鼎立到四強爭霸

  這10年中，我國電商大格局逐漸形成,，京東,、天貓兩大電商先后進入圖書市場，引發(fā)圖書電商格局巨變,。2010年京東商城圖書頻道上線，與同年上市的當當開始了在圖書市場的競爭,。2012年天貓創(chuàng)立,，當年加入圖書電商的“戰(zhàn)局”。彼時的圖書電商市場,，從京東、當當,、亞馬遜“三足鼎立”的穩(wěn)定局面,，開始向“四強爭霸”發(fā)展。

  2016年是不同尋常的一年：網(wǎng)上銷售渠道銷售碼洋總量首次超過了傳統(tǒng)的實體書店渠道。還是在這一年,，當當網(wǎng)宣布公司完成私有化協(xié)議,，隨后從紐交所退市。電商巨頭的入局,，讓圖書線上市場格局發(fā)生巨大變化,，上游出版社不斷適應(yīng)渠道變化，并在這股浪潮中生動演繹了適者生存,、不適者被淘汰的劇情,。

  2020年至今：從四強爭霸重回三足鼎立

  由于種種原因，亞馬遜于2019年逐漸淡出中國圖書零售市場,。京東,、當當、天貓“新三足鼎立”格局延續(xù)至今,。然而,，此次京東,、當當強強聯(lián)手,，勢必將再次引發(fā)渠道格局變化。尤其是在短視頻電商逐漸崛起,，未來或?qū)⒊蔀椤暗谒臉O”的情況下,，變化不可避免。

  價格上,，“價格戰(zhàn)”更加激烈,。為了共同慶祝當當在京東開業(yè)，推出100個超級百億補貼商品低至3折以下,。此前就有很多出版社表示,，圖書銷售低于4折就幾乎沒有利潤空間，而且巨頭聯(lián)手對于出版社來說議價空間或?qū)⒏���,，也許出版社只有聯(lián)起手來才能取得新的平衡,。

  品種上，隨著圖書電商巨頭之間合作的加深,，出版社的品種或許可以實現(xiàn)多平臺的共通共享,，得到更多展示和銷售的機會。

  流量上,，京東,、當當之間的流量互惠互利，既有利于雙方,，也有利于出版社,，一定程度上解決了流量不足的窘境,。

  最重要的是,，在此次京東,、當當合作之后，一些近年來因直播電商迅速崛起,，逐漸將重心從平臺電商向外轉(zhuǎn)移的出版社,，可能會重新審視未來的圖書分銷戰(zhàn)略，對于京東和當當來說,，這或許是更想要的結(jié)果,。

  但是，出版機構(gòu)對此次當當與京東的合作,，還是表示了深度擔憂,。從與幾位社長溝通的情況看，他們認為今后出版機構(gòu)的溢價能力會更為弱勢,。