——以G市包裝,、書刊印刷行業(yè)為例

企業(yè)戰(zhàn)略這個微觀方面的新角度，分析西部印刷行業(yè)在戰(zhàn)略上存在的問題,，為西部印刷行業(yè)發(fā)展提供了企業(yè)戰(zhàn)略方面的對策,。

關(guān)鍵詞：印刷；戰(zhàn)略,；五力模型

1. 戰(zhàn)略定位概述

戰(zhàn)略管理是一系列決定公司長期績效的管理決策和措施,。戰(zhàn)略定位是企業(yè)在通過對市場與自身資源的分析，通過企業(yè)優(yōu)劣勢,、面臨的環(huán)境的認識,，制訂出合適的戰(zhàn)略，把企業(yè)的經(jīng)營活動對準某一個目標(biāo)市場,，最終決定服務(wù)于某一個或者某幾個,，甚至是整個市場。通常把用類似資源追求類似戰(zhàn)略的企業(yè)集合稱為戰(zhàn)略集團,。由于公司的業(yè)務(wù),、文化、組織等追隨公司的戰(zhàn)略,，所以處于同一產(chǎn)業(yè)中戰(zhàn)略定位類似的企業(yè)或事業(yè)部,，競爭一般要更為激烈。

分析產(chǎn)業(yè)中戰(zhàn)略集團,，可以對產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)進行分類,。企業(yè)可以在更廣闊的空間上認識企業(yè)的戰(zhàn)略定位現(xiàn)狀，更進一步的認識企業(yè)服務(wù)的對象是哪一類,，企業(yè)的競爭對手是誰,。通過把企業(yè)擁有資源、所處戰(zhàn)略集團與行業(yè)的現(xiàn)狀分析相結(jié)合,，企業(yè)可以認識自己的戰(zhàn)略定位是否合理以及應(yīng)該制訂什么戰(zhàn)略,。

一般用幾個獨立的變量作為橫軸和縱軸,，在一個兩維圖上畫出特定產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)存企業(yè)的市場位置，對戰(zhàn)略集團進行劃分,。這些戰(zhàn)略變量要有比較顯著的特征,，可以代表該行業(yè)的戰(zhàn)略特點。用這些變量分析產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略,，并把企業(yè)畫到坐標(biāo)軸上的相應(yīng)位置,。通過把企業(yè)集團戰(zhàn)略特征畫到圖上的方式，可以直觀的了解行業(yè)中戰(zhàn)略結(jié)構(gòu),，認清企業(yè)戰(zhàn)略定位在行業(yè)中的位置,。

2. G 市印刷行業(yè)企業(yè)分布現(xiàn)狀

2.1 G 市印刷行業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略集團分布

G 市地處西部，經(jīng)濟發(fā)展落后,。但G 市是所在�,。▍^(qū)）重要的經(jīng)濟發(fā)展區(qū)，工業(yè)基礎(chǔ)完備,，全市已形成以電子,、橡膠、機床,、醫(yī)藥,、客車、工藝美術(shù),、輕工食品為支柱的,、產(chǎn)品（產(chǎn)業(yè)）結(jié)構(gòu)較為合理的現(xiàn)代化工業(yè)體系。它的印刷行業(yè)發(fā)展也在整個省區(qū)占有很重要的位置,，幾家在省內(nèi)有名的印刷企業(yè)很多分布在該市,。近年來，G 市印刷行業(yè)市場發(fā)展迅速,，企業(yè)的盈利性也比較理想,。

這里選擇了市場的購買特點（頻繁度）和產(chǎn)品質(zhì)量兩個變量作為劃分G 市印刷行業(yè)戰(zhàn)略集團的指標(biāo),。最后把G 市的印刷行業(yè)企業(yè)分為4個戰(zhàn)略集團,。如圖所示。

第Ⅰ類戰(zhàn)略定位在市場上購買非常頻繁,、對質(zhì)量的要求也不高,、市場的價格比較統(tǒng)一的個人與一些小型店面、企業(yè)服務(wù),。沒有一家企業(yè)可以影響產(chǎn)品價格,。這一類戰(zhàn)略的主要是小型的文印店。第Ⅱ類戰(zhàn)略集團主要定位在購買比較頻繁但是質(zhì)量上要求較高的業(yè)務(wù)上,，比如一些印刷量較大的宣傳材料,、禮品包裝和簡單的產(chǎn)品外包裝印刷等,。第Ⅲ類戰(zhàn)略集團定位在較高質(zhì)量的產(chǎn)品上，服務(wù)市場主要是圖書,、報刊以及質(zhì)量要求一般的產(chǎn)品包裝等需求不頻繁的產(chǎn)品服務(wù),。這類集團中有一些以代加工業(yè)務(wù)為主中型印刷廠，因為其戰(zhàn)略附屬于大型的印刷廠,，所以在此把二者歸類為一個戰(zhàn)略集團,。第Ⅳ類戰(zhàn)略集團定位在技術(shù)先進、質(zhì)量高的產(chǎn)品上,，主要為少數(shù)幾個大型客戶做包裝,，產(chǎn)品的購買定期、數(shù)量大,。

2.2. G 市印刷行業(yè)戰(zhàn)略集團的分析

2.2.1 各戰(zhàn)略集團內(nèi)企業(yè)特點分析

第Ⅰ類戰(zhàn)略集團企業(yè)特點：①企業(yè)眾多,，幾乎都是小型文印店；②雇用員工極少,，設(shè)備簡單,，對印量較大，質(zhì)量要求較高的業(yè)務(wù)沒有能力完成,。設(shè)備基本都是以小型打印設(shè)備為主,；③組織簡單、管理不規(guī)范,，很少企業(yè)有成長規(guī)劃,。④主要服務(wù)店面附近的小企業(yè)與個人零雜件打印和零星的印刷業(yè)務(wù)。為了接近小量印刷用戶市場,，大部分分布在學(xué)校,、小企業(yè)群、政府辦公等地點,；⑤很少雇用員工,，成本中不包括工資。

第Ⅱ類戰(zhàn)略集團企業(yè)特點：①此戰(zhàn)略集團主要是一些數(shù)量較多的中,、小型的私人印刷廠,；②人員較少，一般都在10 人以下,，打印設(shè)備以一些小型的印刷機器為主,，但企業(yè)經(jīng)營靈活，設(shè)備利用率高,；③組織結(jié)構(gòu)比較簡單,，由于人員較少，只是在下單與上機操作等方面有一定的生產(chǎn)流程,，其他如市場,、會計及行政方面沒有正式的規(guī)定,；④員工工資、店面租賃費用等方面追求低成本,。

第Ⅲ類戰(zhàn)略集團企業(yè)特點：①有大約4 家大型和幾家做代加工的外圍中型印刷廠,；②設(shè)備比較齊全，人員齊備,。有較強的印刷能力,。組織結(jié)構(gòu)也比較完整。但設(shè)備更新慢,，設(shè)備陳舊,，設(shè)備缺乏柔性，生產(chǎn)利用率低,，競爭力有待提升,；③國有企業(yè)數(shù)量占了極大的比例；④市場定位主要定位在少數(shù)大客戶和特定客戶上比如報社,、出版社等,。企業(yè)中、低端的商品包裝正在成為未來的增長業(yè)務(wù),。

第Ⅳ類戰(zhàn)略集團企業(yè)特點：①只有一家集團性質(zhì)的超大型私人印刷廠,；②設(shè)備先進，專業(yè)人員多,。有很強的印刷能力,。組織結(jié)構(gòu)較完善；③市場比較單一,。主要是為少數(shù)幾家大型集團做高質(zhì)量包裝印刷,，還承接一些中、低端的商品包裝印刷,。

2.2.2 戰(zhàn)略集團五力分析

五力模型是波特教授提出的,，主要是用來對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行分析的。五力模型就是通過分析影響產(chǎn)業(yè)競爭狀況的五種力量,，分析產(chǎn)業(yè)整體的贏利能力與吸引力,。這五種力是現(xiàn)有市場競爭者、潛在競爭者,、買方討價還價能力,、賣方討價還價能力,、替代品,。在這里我們通過對G 市印刷行業(yè)各戰(zhàn)略集團所面臨的五種力的狀況進行說明，為后面戰(zhàn)略集團的分析給出一定的理論支持,。

第Ⅰ類戰(zhàn)略集團市場主要集中在小型的私人企事業(yè)單位的一般宣傳單頁,、文件及餐旅館的餐牌等上面,。產(chǎn)業(yè)內(nèi)是眾多的小型的文印店，打印的質(zhì)量低,、價格低,、迅速，一定程度上可視為完全的競爭市場,。當(dāng)然選址的重要性對利潤影響很大,，但從整個集團看，一般利潤較低,，只能維持平均利潤,。

第Ⅱ類戰(zhàn)略集團企業(yè)數(shù)量眾多、規(guī)模較小,。購買者主要是低端商業(yè)產(chǎn)品包裝,、宣傳單頁、機構(gòu)與企業(yè)的私人書刊印刷等,，購買數(shù)量不太多,，市場大而散，產(chǎn)品差異性較大,，一定程度上緩和了競爭,。由于市場前景廣闊，對潛在競爭者加入有一定的吸引力,，戰(zhàn)略集團內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)應(yīng)給與重視,。替代品比如辦公自動化等的影響現(xiàn)在還不明顯，但也應(yīng)給與關(guān)注,。

第Ⅲ類戰(zhàn)略集團產(chǎn)業(yè)類現(xiàn)存印刷廠數(shù)量多,，加工能力強。購買者主要是出版社的書刊印刷,、中,、低端商業(yè)產(chǎn)品的包裝、商標(biāo)印刷等,，產(chǎn)品差異性趨同,，競爭激烈。由于市場結(jié)構(gòu)限制（多家大型印刷廠的存在）潛在競爭者進入的誘惑不大,。供應(yīng)商與替代品的影響在可預(yù)見的未來對市場影響有限,。

第Ⅳ類戰(zhàn)略集團購買者比較集中在少數(shù)幾個大型煙廠，但它們對產(chǎn)品的質(zhì)量要求比較高,。由于固定資本投資大,，進入壁壘高，產(chǎn)業(yè)類還沒有出現(xiàn)同樣生產(chǎn)能力、質(zhì)量,、規(guī)模的競爭對手,。在這類高端印刷市場上，還不存在真正意義上的直接替代品,。由于市場總量有限,，省外的一些競爭對手進入本地市場的興趣不大，但是隨著本地區(qū)市場發(fā)展,，其他地區(qū)印刷市場競爭態(tài)勢改變,，應(yīng)該對潛在進入本地市場者給與足夠的重視。由于供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量分級標(biāo)準化,，對各戰(zhàn)略集團的影響基本一樣,，對企業(yè)的競爭優(yōu)勢的形成不明顯。

Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ

壁壘低,，企業(yè)數(shù)量眾多,，對價格敏感，屬于一般意義上完全競爭市場,，競爭激烈

進入,、退出壁壘較低，企業(yè)數(shù)量多,，看中交貨速度,，對價格較敏感，競爭強度一般

退出壁壘較高,，企業(yè)數(shù)量多,，買方對價格較敏感，競爭強度大

進入壁壘高,，企業(yè)數(shù)量少,，買方看重質(zhì)量，價格敏感性低,，競爭強度小