【我要印】訊：電子商務(wù)市場越來越成熟,，選擇B2C模式來創(chuàng)業(yè)，是一條成本低,、見效快,、能做大的路子,。但是要做好B2C，各個環(huán)節(jié)都有許多技巧,，今天我們結(jié)合我學(xué)生田斌的純翠網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)故事,，來給大家分享一些做B2C的技巧和經(jīng)驗。

　　田斌是我去年一個學(xué)生,，來參加SEO賺錢培訓(xùn)的時候,，他已經(jīng)辭掉了工作，打算創(chuàng)業(yè),，不過當(dāng)時他一沒產(chǎn)品,，二沒網(wǎng)站，不過很久激情,。在課程中,，我講了三種模式：

　　1、提供SEO服務(wù)賺錢
　　2,、逆向思維賺廣告費
　　3,、空手道做銷售公司

　　聽完課后，田斌他選擇了第三種模式,，因為他的一個朋友在云南賣玉,，于是他問我在網(wǎng)上賣玉和翡翠怎么樣？

　　第一步：產(chǎn)品定位

　　通過溝通了解玉這個行業(yè)的情況之后,，我覺得網(wǎng)上賣玉這個定位非常好,。因為：

　　1、暴利產(chǎn)品：玉的利潤最少都在50%以上,，高的達到90%,，這非常暴利的。
　　2,、競爭又少：主要是在網(wǎng)絡(luò)上競爭對手非常少,，目前國內(nèi)在網(wǎng)上賣鉆石有好幾家很大的，

　　但是玉這個行業(yè)太大了,，如果個人創(chuàng)業(yè),，最好能夠選擇非常小的領(lǐng)域來切入，因為：小領(lǐng)域,，大市場,！ 于是他選擇了從需求比較大的玉手鐲入手。

　　第二步：網(wǎng)店建設(shè)

　　很多不懂技術(shù)的人都以為建站很難,，其實非常的容易,。聽完課之后第二天，田斌就花了幾百元，買了一個虛擬主機和域名,。然后下載了一套我公司開發(fā)的9959SEO網(wǎng)店系統(tǒng),，然后上傳到虛擬主機中，設(shè)置安裝幾分鐘就搞定,。接下來花了一周添加產(chǎn)品,。一周之后，他的網(wǎng)站就上線了,。

　　第三步：網(wǎng)站推廣

　　網(wǎng)站推廣方法很多,，不花錢的方法首選當(dāng)然是SEO，所以田斌在這方面下了非常多的工作,，一個月后,，在谷歌和百度搜索玉手鐲，貔貅等很多關(guān)鍵詞,，他都在前幾名,，網(wǎng)站每天都有1000多量。我一直對外講,，SEO其實就很簡單,，URL優(yōu)化好，關(guān)鍵詞布局好,，然后狠狠的做反向鏈接就OK了,。簡單的事情,，狠狠的去做,，效果自然快。這一個月中,，純翠網(wǎng)友情鏈接就交換了近200個,。

　　第四步：銷售優(yōu)化

　　從2007年10月開始，純翠網(wǎng)就開始零零星星開始有生意了,，不過一開始兩三天才有一單,。這已經(jīng)讓田斌非常的興奮。為了更好的去,，他直接去了昆明,。因為在那里，收到訂單之后,，可以直接去提貨發(fā)貨了,。自己不用庫存。

　　一次在網(wǎng)上和他聊,，我了解到了他這個銷售數(shù)據(jù)之后,，感覺有問題。因為通過搜索引擎帶來的流量質(zhì)量很高，每天上千流量,，兩三天才有一單,，這是有問題的。簡單看了幾眼他的網(wǎng)站之后,，我給他提到了一招：
在首頁上放上最新發(fā)貨通知,。看的人多,，買的人少,，說明這些人對他的產(chǎn)品都有興趣，但是不怎么相信他,。放上最新發(fā)貨通知之后,，可以讓新客戶看到非常多的人都在這個網(wǎng)站購買，可以獲得更多的客戶信任,。加了這一個小小的最新發(fā)貨通知,，立刻每天都有訂單了，平均下來一天兩三單,。

　　幾天后,，他在網(wǎng)上告訴我這個好消息，我告訴他,，再按照當(dāng)時我講的一套銷售心理學(xué),，把產(chǎn)品網(wǎng)頁的文案好好修改一下，銷售會更好,。修完晚上之后,，銷售進一步提升，每天都能夠有七八單,，雖然都是小單,。到了2009年1月份的時候，他當(dāng)月的銷售額已經(jīng)突破了10萬,。

　　今年五一,，我去西雙版納玩，路過昆明,，和他見面的時候,，他在昆明的公司已經(jīng)成立了，在市中心的一個辦公樓租了一個辦公室,，同時已經(jīng)組成了一個小團隊來運營,，每月都能夠有十幾萬銷售額，在養(yǎng)活公司的基礎(chǔ)上,，還有幾萬利潤,。不過進一步發(fā)展就有些瓶頸了,，問其原因，原來是流量很難增加了,。其實這很好解決,，轉(zhuǎn)化率做的比較不錯了，不用單純的只靠SEO來搞流量了,，可以直接去投放廣告購買流量,，只要回報率好，廣告投入越多就賺的越多,。很快,，他就開始靠adwords等方法來讓網(wǎng)站流量增長了好幾倍，銷售額也在增長,。再后來,，他已經(jīng)注冊了商標(biāo)，打算在線下開一個實體店,，然后網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合來做,，下一步的話，可能開始搞連鎖經(jīng)營,。因為他網(wǎng)站還沒宣傳這塊,，已經(jīng)有非常多人主動找到他了。

　　剛才和田斌聊的時候,，他說他純翠網(wǎng)的回頭客越來越多,，比較穩(wěn)定了。接下來打算在深圳開家公司通過網(wǎng)絡(luò)賣手機,，網(wǎng)站昨天剛上線,，第一天4單生意。雖然賣手機一單幾百塊,，一天的量也可以做的比玉大很難,，做好之后能夠賺錢,但是很難做成一個事業(yè)。

　　純翠網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定了,，但是如果能夠進一步想辦法提升業(yè)績，也許能夠做成一個非常大的事業(yè),。畢竟,，目前還沒有一家最大的賣玉網(wǎng)站，也沒有一家最大的賣玉的連鎖經(jīng)營店,。他如果能夠再像做網(wǎng)店一樣,，做好一個線下的樣板店，把樣板店生意做好,，然后再去搞連鎖經(jīng)驗,，前景會更加的大。

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