- 2019年7月10日-12日,，上海攬境展覽主辦的2019年藍(lán)鯨國(guó)際標(biāo)簽展、包裝展...[詳情]
2019年藍(lán)鯨標(biāo)簽展_藍(lán)鯨軟包裝展_藍(lán)鯨
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跟淘寶和天貓學(xué)“節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”
2013-11-19 11:34 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 責(zé)編：陳莎莎
- 摘要：
- 華人的春節(jié),，是天時(shí)地利人和的結(jié)晶，幾千年人們的創(chuàng)造,。但是,，“雙11”節(jié)，只是一個(gè)人的創(chuàng)造,，這個(gè)人就是馬云,。“雙11”節(jié)的銷(xiāo)量早已公布,，不再贅述,，馬云創(chuàng)造了全無(wú)古人的“節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”經(jīng)典。
【CPP114】訊：華人的春節(jié)，是天時(shí)地利人和的結(jié)晶,，幾千年人們的創(chuàng)造,。但是，“雙11”節(jié),，只是一個(gè)人的創(chuàng)造,，這個(gè)人就是馬云。“雙11”節(jié)的銷(xiāo)量早已公布,，不再贅述,，馬云創(chuàng)造了全無(wú)古人的“節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”經(jīng)典。對(duì)企業(yè)有教科書(shū)般的參考意義,。為什么幾億人集中到這一天狂購(gòu),，有必要費(fèi)心思破解,。
抓住天賜的好名
據(jù)說(shuō)，“雙11”是南京的一位大學(xué)生提出來(lái)的,，自己并沒(méi)當(dāng)回事,。這個(gè)“節(jié)日”僅是大學(xué)校園里一種戲謔性的假“節(jié)”，并非主流,。
極其精明的馬云發(fā)現(xiàn)了他的超級(jí)價(jià)值,認(rèn)為“雙11”是天賜好名,。一是好記，二是具有戲劇性,，易于流行,，三是愉悅性,來(lái)源于“群眾”，群眾基礎(chǔ)好,，沒(méi)有隔閡,。
差異化
傳統(tǒng)節(jié)日里，活動(dòng)太多,，大家都在舉辦活動(dòng),，容易被大量的節(jié)日促銷(xiāo)信息所湮沒(méi)，選擇這種非主流活動(dòng),，在舉辦的時(shí)候,，更容易突出出來(lái)，引起大量的關(guān)注,。
活動(dòng)主題化
最好的推廣方式,，是主題活動(dòng)的形式。在一個(gè)活動(dòng)中,，可以產(chǎn)生很多現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng),。品牌推廣是虛的，消費(fèi)者沒(méi)有體驗(yàn),。把消費(fèi)者的體驗(yàn)和品牌推廣相結(jié)合,，最好的形式就是主題推廣。“雙11”就是這樣一種主題推廣形式,，它集促銷(xiāo)體驗(yàn)為一體,，席卷全民。
形象旗幟化
馬云說(shuō),，“雙11的數(shù)字背后,，我們應(yīng)該關(guān)心的是，如何用這些數(shù)字把商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)格打下去,。”
隨著國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)的攀升,，國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)格也節(jié)節(jié)走高。店鋪?zhàn)饨鸪杀境蔀槠放粕痰淖畲筘?fù)擔(dān)之一，并且直接拉高所售商品的價(jià)格,。而在國(guó)內(nèi)電商發(fā)展初期,，零實(shí)體店面租金成本成為網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)。在接受央視采訪(fǎng)時(shí),，他說(shuō)“沒(méi)有一家企業(yè)靠殺價(jià)取得成功的,，我們是跟傳統(tǒng)的商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)。”“雙11”并不是電商內(nèi)的大戰(zhàn),，這是新的商業(yè)系統(tǒng)對(duì)傳統(tǒng)零售開(kāi)始發(fā)起的挑戰(zhàn),。
他用電商打掉商業(yè)地產(chǎn)高價(jià)的旗幟，觸動(dòng)了社會(huì)神經(jīng),，聚攏了億萬(wàn)消費(fèi)者,。
抓住天賜的好名
據(jù)說(shuō)，“雙11”是南京的一位大學(xué)生提出來(lái)的,，自己并沒(méi)當(dāng)回事,。這個(gè)“節(jié)日”僅是大學(xué)校園里一種戲謔性的假“節(jié)”，并非主流,。
極其精明的馬云發(fā)現(xiàn)了他的超級(jí)價(jià)值,認(rèn)為“雙11”是天賜好名,。一是好記，二是具有戲劇性,，易于流行,，三是愉悅性,來(lái)源于“群眾”，群眾基礎(chǔ)好,，沒(méi)有隔閡,。
差異化
傳統(tǒng)節(jié)日里，活動(dòng)太多,，大家都在舉辦活動(dòng),，容易被大量的節(jié)日促銷(xiāo)信息所湮沒(méi)，選擇這種非主流活動(dòng),，在舉辦的時(shí)候,，更容易突出出來(lái)，引起大量的關(guān)注,。
活動(dòng)主題化
最好的推廣方式,，是主題活動(dòng)的形式。在一個(gè)活動(dòng)中,，可以產(chǎn)生很多現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng),。品牌推廣是虛的，消費(fèi)者沒(méi)有體驗(yàn),。把消費(fèi)者的體驗(yàn)和品牌推廣相結(jié)合,，最好的形式就是主題推廣。“雙11”就是這樣一種主題推廣形式,，它集促銷(xiāo)體驗(yàn)為一體,，席卷全民。
形象旗幟化
馬云說(shuō),，“雙11的數(shù)字背后,，我們應(yīng)該關(guān)心的是，如何用這些數(shù)字把商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)格打下去,。”
隨著國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)的攀升,，國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)格也節(jié)節(jié)走高。店鋪?zhàn)饨鸪杀境蔀槠放粕痰淖畲筘?fù)擔(dān)之一，并且直接拉高所售商品的價(jià)格,。而在國(guó)內(nèi)電商發(fā)展初期,，零實(shí)體店面租金成本成為網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)。在接受央視采訪(fǎng)時(shí),，他說(shuō)“沒(méi)有一家企業(yè)靠殺價(jià)取得成功的,，我們是跟傳統(tǒng)的商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)。”“雙11”并不是電商內(nèi)的大戰(zhàn),，這是新的商業(yè)系統(tǒng)對(duì)傳統(tǒng)零售開(kāi)始發(fā)起的挑戰(zhàn),。
他用電商打掉商業(yè)地產(chǎn)高價(jià)的旗幟，觸動(dòng)了社會(huì)神經(jīng),，聚攏了億萬(wàn)消費(fèi)者,。
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