跟淘寶和天貓學“節(jié)點營銷”
2013-11-19 11:34 來源：互聯(lián)網(wǎng) 責編：陳莎莎
- 摘要：
- 華人的春節(jié),，是天時地利人和的結晶,，幾千年人們的創(chuàng)造。但是,，“雙11”節(jié),，只是一個人的創(chuàng)造，這個人就是馬云,�,！半p11”節(jié)的銷量早已公布，不再贅述，馬云創(chuàng)造了全無古人的“節(jié)點營銷”經(jīng)典,。
持續(xù)聚焦
自2009年淘寶和淘寶商城開始做“雙11”為主題的促銷活動,，至今已歷5年時間,。2009年舉辦的時候，還不為更多人所知曉,，淘寶等于在唱獨角戲,，到2011年，引起電商界極大的關注,，至2012年,，全面爆發(fā)，邊際效果彰顯,。
綿綿細雨與傾盆大雨,，有什么不同，只是密度的不同,。但是,，傾盆大雨可能沖毀大壩。多少毛毛細雨也不會淋死人,，傾盆大雨就不同了,。
距離一年一度的“雙11”不足一周，由天貓主導的購物狂歡節(jié)的氣氛越來越濃,，地鐵里,、報紙上、電視上廣告和新聞滿眼是,，網(wǎng)絡上的廣告和相關報道更是鋪天蓋地,。
持續(xù)造勢
“雙11”瘋狂購物節(jié)是淘寶天貓的年度促銷重頭戲得到重視。馬云對“雙11”更是傾注極大心力,。
2012年“雙11”之夜,，馬云首度親自為“雙11”促銷站臺。促銷戰(zhàn)這一天,，他邀請了阿里巴巴股東,、云峰基金的合伙人、包括史玉柱,、劉永好等來杭州共同見證這場電商超級“大秀”,。基于淘寶系600余萬商家的巨大體量,，加上其破釜沉舟的魄力,，掀起這么大規(guī)模的一場購物大促。
除傳統(tǒng)的活動造勢外，其選擇是以點帶面的形式,。主要是兩個活動：5折商品提前收藏活動,，和“親品牌，贏紅包”活動,。前者比較常規(guī),，不必細談，后者是個比較別致的活動,，與網(wǎng)絡游戲相結合,。參加者點擊進入后，選擇自己喜歡的品牌,，點一下,，然后自己和品牌小人會跳到空中，每點擊一下空格鍵或鼠標,，就會親一口,，多者可獲得紅包。在光棍節(jié)的背景下,，這一主題讓眾多光棍們從虛幻的游戲中獲得短暫安慰,。
目前最好的宣傳推廣渠道，無疑為網(wǎng)絡工具,，而網(wǎng)絡工具,，最好的載體是整合各種互聯(lián)網(wǎng)資源，共同發(fā)力,。
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