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印刷企業(yè)的營銷智慧：以小搏大的清零營銷

2014-04-04 11:09 來源：印刷工業(yè) 責(zé)編：江佳

摘要：: 清零營銷的實行,，需要公司各部門通力協(xié)作，全力支持,。

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【CPP114】訊：清零營銷的實行,，需要公司各部門通力協(xié)作,，全力支持。
　　
　　劉安國是山東金利印刷裝潢有限公司的金牌業(yè)務(wù)員,，公司60%的業(yè)務(wù)均來自他那里,。2013年，金利印刷公司的年銷售額是8000多萬元,，簡單計算一下,，劉安國創(chuàng)造的業(yè)績確實不是一個小數(shù)目,。他是如何將自己的業(yè)務(wù)開展得有聲有色，創(chuàng)造出不菲的業(yè)績的呢,，故事要從三年前說起,。
　　
　　方案初釀
　　
　　2011年初春，已有兩個月未回家探望老母親的劉安國回家探親,。時值大棚草莓上市的季節(jié),，紅彤彤的草莓讓人垂涎欲滴，深知母親愛吃草莓的劉安國決定帶些草莓回家給母親吃,。他來到某個水果攤詢問價格,，賣草莓的是一位中年婦女，笑嘻嘻的,，嘴巴很甜,，“大哥！咱這草莓是純正的牛奶草莓,，個兒大,、鮮艷，孩子吃了智商高,，老人吃了會長壽,。價錢比超市里還便宜——38元一斤�,！眲矅缇涂催^超市里草莓的價格,，每斤45元，加之眼前的草莓確實新鮮,，便決定在這家購買,。他挑選好草莓，將水果袋遞給賣草莓的中年婦女：“我買這么多,，價格再便宜些好嗎,？分量一定要足呀，可不能短斤少兩,�,！薄按蟾缒判模程焯煸谶@里,，沒有一個少稱的,，俺要是少您一兩,，您來把秤砸了,，再甩俺兩個大嘴巴，俺保證不吭一聲,！”劉安國不忍聽這賭咒發(fā)誓的言語,，馬上掏錢付款,。“還是大哥識貨,，這么好的草莓全讓您挑去了,！”賣草莓的中年婦女習(xí)慣性地說著奉承話，接過鈔票嘴里還不停地嘟囔著,，“3斤2兩,，一共是121塊6毛，您給俺150塊,，找您28塊4毛,。”“買這么多,，零錢還要�,。俊薄鞍催@個價格本就不賺錢,，又便宜,，又足分量，6毛一定得要啊,�,！�
　　
　　離開水果攤不久，劉安國聽旁人說,，在個體水果攤買水果,，價格雖然便宜，但短斤少兩,，算起來比在超市買的價格還高,，于是，他提著草莓來到市場公平秤處復(fù)稱,，結(jié)果還真少了0.5斤,，算下來比超市的草莓還貴了0.1元。劉安國安慰自己,，這是小商小販常用的伎倆,，可以理解。隨后,，他想到以前曾在某個固定水果攤位買水果,，每每購買價格10元以上的水果，結(jié)賬時不足1元的零錢,，攤主從不收取,，更不會短斤少兩�,；蛟S對于攤主來說,，十幾元的水果根本就賺不了什么錢,，但其給顧客留下了良好的印象，下次還會光顧,。超市雖然明碼標(biāo)價,，分量也足，可是一分錢也要收取,，不夠靈活,。
　　
　　聯(lián)想到印刷公司給客戶的報價以及貨款結(jié)算，何嘗不是如此,？如果在業(yè)務(wù)成交之時就約定好,，貨款中不足一百元的零頭不收，上百萬元的貨款中不足五百元的零頭不收,，那么客戶從心里會感覺這家印刷公司不斤斤計較,、做事大氣，與這樣的公司合作爽快,。企業(yè)如果像賣草莓的小商販一樣行事,，那么不但沒有辦法留住回頭客，還會缺少在激烈的競爭中吸引新客戶的優(yōu)勢,。
　　
　　想及此,，一個全新的營銷思路在劉安國心中開始醞釀……
　　