今日排行

本周排行

本月排行

: 【供應(yīng)】全自動�,；剞D(zhuǎn)

: 【供應(yīng)】瑪萊寶油墨

普林太托KF 420*594
杭華油墨UV161 紅色S
東麗版材 WF95DY3
杭華紫外光固化油墨

膠印油墨

膠印材料

絲印材料

京東圖書逆轉(zhuǎn)或表明為何電商會爭不掙錢的圖書市場

2014-07-31 08:44 來源：鈦媒體責(zé)編：劉曉燕

摘要：: “大話王”劉強東五年前曾在微博上放言，京東五年內(nèi)不會涉足在線圖書市場,。而在2010年11月,，京東悄然上線了圖書頻道；緊隨其后的蘇寧易購,、1號店紛紛上線圖書頻道,，圖書已成為所有大型電商都躲不開的品類。

更多精彩資訊>>

小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

石濤對京東圖書采購控制部的業(yè)績考核也是這兩個指標(biāo),。而張媛團隊研發(fā)出來的4個系統(tǒng)，其核心作用就是在保證現(xiàn)貨率的同時提高周轉(zhuǎn)率,，讓同樣的倉儲空間和資金能夠快速投入下一次使用,。

僅以自動補貨和自動退貨系統(tǒng)為例,，采購控制部先把京東圖書分為6個級別，從A級到F級,，A級是京東商城中銷售頻次最高的近20%的圖書,，F(xiàn)則是滯銷品；然后按照區(qū)域分為東北,、西北,、西南、東南,、華中5個區(qū)域,；再按照不同的促銷公司分為30多個大類……最終，京東100多萬種圖書被分在不同的象限里,，有的象限包含50種,，有的則包括數(shù)百種。

對系統(tǒng)最大的考驗是促銷活動,。所有的營銷活動都要提前做出計劃,，采購控制部依此做了更細(xì)的計劃。采購計劃一般會提前12周做好,。比如童話類圖書要在六一期間做促銷,，年初采購控制部收到計劃，在3月份就停止計劃促銷的品類所有圖書的退貨,，“否則到六一時銷量一下子上去,，庫存就會不夠”。

到了4月,，張媛會讓系統(tǒng)幫忙找規(guī)律做預(yù)測,，根據(jù)以往促銷時這些書或類似圖書的銷量曲線，“比如《查理九世》在做100減30的時候,，銷售會增長300%,；在做200減80的時候,，銷售可能會增長800%,。這個規(guī)律出來后，我再告訴我的系統(tǒng)六一期間要做什么樣的促銷,，系統(tǒng)會幫忙算出需要加大3倍或者8倍的庫存,。但這種促銷只是階段性的，我又必須告訴系統(tǒng)促銷只持續(xù)一周,，3倍或8倍補貨必須在一周后停止,，而后進(jìn)入正常補貨周期�,！�

因為每家供應(yīng)商的供應(yīng)期也不一樣,，有的需要半個月,，有的只要三四天，所以京東的商品管理系統(tǒng)會根據(jù)供應(yīng)商的補貨周期,，來提出什么時候應(yīng)該給哪家出版機構(gòu)下補貨訂單,。

也會有緊急的意外，比如諾貝爾文學(xué)獎的出爐,。每年獲獎名單宣布前一個月,，圖書電商們都根據(jù)專家預(yù)測準(zhǔn)備了相應(yīng)的庫存，然后把訂單發(fā)給作家簽約或有版權(quán)的出版社,�,！俺霭嫔缫膊桓姨崆坝∷ⅲ驗楹ε卤湓斐蓭齑娣e壓,，所以等到瑞典宣布了名單的那一刻,，出版社才會下令印刷�,！本〇|圖書少兒頻道編輯金晶說,，2012年中國作家莫言獲得諾貝爾文學(xué)獎時，京東圖書選擇的是預(yù)售而不是現(xiàn)貨,，憑借著和作家出版社的良好合作關(guān)系,，京東圖書平臺收獲了不錯的銷量。

這個系統(tǒng)還要考慮到上游,。京東用EDI庫存共享系統(tǒng)與出版機構(gòu)對接,。這是一個平臺，在這個平臺上,，出版機構(gòu)的庫存信息和京東圖書的庫存信息是綁定關(guān)系,，如果京東的庫存告急，可以查看到出版機構(gòu)的庫存后直接用系統(tǒng)調(diào)貨,，省卻了人工對接下單的諸多程序,。張媛介紹說，目前中國國內(nèi)只有約20家出版機構(gòu)和京東圖書實現(xiàn)庫存共享,，她的下一步任務(wù)就是把更多的出版機構(gòu)納入到這個平臺,，實現(xiàn)數(shù)據(jù)信息的對接共享。