考核經(jīng)營責(zé)任書內(nèi)容和簽訂
  
  一,、聘用職位及薪酬,。
  
  二,、職責(zé)范圍及權(quán)限
  
  三、責(zé)任目標(biāo)和考核內(nèi)容
  
  1,，生產(chǎn)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)確定
  
  企業(yè)生產(chǎn)的要素一是人,。二是勞動資料：設(shè)備產(chǎn)能（以前實際完成，和設(shè)備產(chǎn)能綜合評估）,，油墨,，紙張，輔料,，電,，設(shè)備維修，折舊,，營銷費用,，管理費用。三是產(chǎn)品,。正確的統(tǒng)計,、分析、預(yù)測勞動生產(chǎn)力指標(biāo),、財務(wù)指標(biāo),，對充分開發(fā)、合理利用人力資源,、有序地組織產(chǎn)品生產(chǎn),、加強市場導(dǎo)向選擇產(chǎn)品方向有非常重要的意義。
  
  考核內(nèi)容：產(chǎn)量,，質(zhì)量,，成本，安全,，5S管理,，出勤率，交貨準(zhǔn)時率,，成本下降率,，銷售額，利潤,，產(chǎn)品毛利率,，勞動生產(chǎn)率，客戶投訴率等等,，按以上科目根據(jù)本崗位職務(wù),、責(zé)任和崗位責(zé)能，找出與此相對應(yīng)的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)
  
  2．業(yè)務(wù)KPI指標(biāo)確定,，利用頭腦風(fēng)暴法和魚骨分析法找出企業(yè)的業(yè)務(wù)重點,，找出關(guān)鍵業(yè)務(wù)績效指標(biāo)實際銷售（回款）,，賬期，毛利,，新客戶開發(fā),，創(chuàng)新業(yè)務(wù)開發(fā)，電子商務(wù)營業(yè)利潤,，客戶投訴等,。
  
  3. 企業(yè)關(guān)鍵業(yè)績KPI指標(biāo)。把公司的戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可操作的工作目標(biāo),。利潤,，銷售收入，新技術(shù)開發(fā),，取得專利,，質(zhì)量，工傷及消防安全,，按分管職責(zé)的大小確定相關(guān)的要素目標(biāo)和權(quán)重,，分析績效驅(qū)動因數(shù)(技術(shù)、組織,、人)，實現(xiàn)目標(biāo)分解,，確定評價指標(biāo)體系,。
  
  我們在運用關(guān)鍵績效指標(biāo)法(KPI)時，將績效評估指標(biāo)簡化為對幾個（4-6）關(guān)鍵指標(biāo)進行考核,，根據(jù)歷史數(shù)據(jù),，上一年度統(tǒng)計記錄，新增投資,，資金占用變化和總公司今年戰(zhàn)略目標(biāo),，確定關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)據(jù)作為評估標(biāo)準(zhǔn)。
  
  以營銷總經(jīng)理為例,，考核內(nèi)容包括：
  
  A銷售
  
  B毛利率（銷售利潤率）或利潤（實現(xiàn)盈利必須要有好的毛利率,，好的產(chǎn)品，要重點關(guān)注提升毛利率的部門和崗位）,；
  
  C預(yù)算完成情況（沒有好的預(yù)算,，績效考核無法有效實施）；
  
  D人工成本,，與收入和毛利率的比率（進行適當(dāng)調(diào)整）,。
  
  E重點關(guān)注新業(yè)務(wù)開發(fā)和新客戶開發(fā)，這部分要重點加權(quán)重,。
  
  F學(xué)習(xí)創(chuàng)新和客戶滿意度
  
  而企業(yè)總經(jīng)理的考核以利潤（主要權(quán)重）,、銷售收入（次要權(quán)重）為主,，結(jié)合新項目開發(fā)，技術(shù)研發(fā)取得專利,，質(zhì)量,、安全，重大安全事故（消防,，工傷,，內(nèi)保，產(chǎn)品質(zhì)量一票否決）作為輔助考核,。
  
  四,、薪酬福利計發(fā)方案
  
  崗位工資，津貼,，報銷額度,，獎金基數(shù)